年商1億円の会社はいくらで売れる？

「うちの会社は年商1億円あるけど、いくらで売れるのか？」 会社売却を考え始めた社長が最初に気になるのが、売却価格の目安です。

ただし、会社の売却価格は年商だけで決まりません。 同じ年商1億円でも、利益が残る会社と残らない会社では評価が大きく変わります。

結論：年商1億円でも売却価格は大きく変わる

年商1億円の会社だからといって、一律でいくらと決まるわけではありません。 買い手が見るのは、売上規模よりも「将来も利益を生み続けられる会社かどうか」です。

1. 売上よりも利益が重要

年商1億円でも、利益がほとんど残らない会社は高く評価されにくいです。 一方で、営業利益が安定して出ている会社は買い手から評価されやすくなります。

特にM&Aでは、営業利益やEBITDAを基準に企業価値を考えることが多いため、 売上よりも「いくら利益が残るか」が重要です。

2. 社長依存が強いと評価は下がりやすい

営業、採用、資金繰り、取引先対応のすべてを社長が担っている会社は、 買収後に事業が回らなくなるリスクがあります。

年商1億円でも、社長が抜けても回る仕組みがある会社は評価されやすくなります。

3. 顧客が分散している会社は評価されやすい

売上の大半を1社に依存している場合、買い手はリスクを感じます。 逆に、複数の顧客から安定して売上が立っている会社は、継続性があると判断されます。

4. 成長余地があると価格が上がりやすい

買い手は、今の利益だけでなく「買収後に伸ばせるか」も見ています。 エリア展開、追加販売、採用強化、DX化などの成長余地がある会社は評価されやすくなります。

5. 年商1億円の会社が今からやるべきこと

• 営業利益を安定させる
• 粗利率を改善する
• 社長依存を減らす
• 顧客分散を進める
• 月次管理を整える
• 成長ストーリーを整理する

会社売却は、売る直前に動くよりも、早めに準備した会社の方が有利です。 年商1億円の段階から企業価値を意識して経営することで、将来の選択肢は広がります。