M&A仲介会社の選び方

会社売却を検討すると、多くの社長が最初に相談するのがM&A仲介会社です。 しかし、どの仲介会社に相談するかによって、売却価格、条件、進め方、社長の納得感は大きく変わります。

「大手だから安心」「手数料が安いから良い」と単純に決めてしまうと、後悔する可能性があります。

結論：M&A仲介会社は“誰に任せるか”が重要

M&A仲介会社選びで大切なのは、会社名だけではありません。 実際に担当する人が、自社の業界・規模・社長の希望を理解し、適切な買い手候補を探せるかが重要です。

1. 自社規模・業種の実績を見る

M&A仲介会社には得意不得意があります。 大企業向けに強い会社、中小企業に強い会社、特定業種に強い会社など、特徴はさまざまです。

年商数千万円〜数十億円規模の会社であれば、自社と近い規模の成約実績があるかを確認することが重要です。

2. 買い手候補の質を見る

高く売れるかどうかは、どの買い手に出会えるかで変わります。 買い手候補が少ないと、比較検討ができず、条件交渉も不利になりやすくなります。

単に登録企業数が多いだけでなく、自社に合う買い手を具体的に想定できているかを確認しましょう。

3. 手数料体系を確認する

M&A仲介では、着手金、中間金、成功報酬などが発生する場合があります。 料金体系は会社によって異なるため、最初に明確に確認することが大切です。

手数料が安いことだけで選ぶのではなく、支援内容・交渉力・買い手探索力とのバランスを見る必要があります。

4. 担当者が売却を急がせないか

良い担当者は、社長の希望や会社の状況を整理したうえで、売却以外の選択肢も含めて考えてくれます。

一方で、早く案件化することを優先し、十分な準備がないまま進めると、条件面で不利になることがあります。

5. 利益相反を理解する

M&A仲介会社は、売り手と買い手の間に立つ立場です。 そのため、社長自身も「自社にとって最も良い条件とは何か」を整理しておく必要があります。

仲介会社に相談する前に、自社の希望条件、譲れない条件、企業価値向上の余地を整理しておくと、判断しやすくなります。

仲介会社に相談する前に準備すべきこと

• なぜ売却を考えているのか整理する
• 希望価格だけでなく希望条件を整理する
• 直近3期分の決算書を準備する
• 社長依存・顧客依存などの課題を把握する
• 売却以外の選択肢も比較する

M&A仲介会社選びは、会社売却の入口です。 だからこそ、相談する前に自社側の準備を整えることが重要です。